Cet hypnotiseur interne passe son temps à nous faire croire que nous ne pouvons pas faire ceci ou cela et ça marche : nos pensées limitantes deviennent réalité.

En effet, nos croyances influencent nos capacités, celles-ci conditionnent nos comportements, lesquels ont un effet direct sur nos résultats. Tout cela est inconscient bien sûr, mais notre inconscient est très puissant.

Heureusement nous pouvons utiliser les mêmes mécanismes pour la bonne cause : nous pouvons influencer notre inconscient, lui proposer des croyances porteuses, de sorte qu'il produise des résultats positifs.

Quels mécanismes pouvons-nous utiliser pour l'influencer ? 

Les mécanismes pour influencer sont très simples

Pour influencer l'autre, pour lui donner envie d'aller dans notre direction, les mécanismes sont très simples.

Il s'agit d'installer la confiance en jouant la ressemblance :

  • Utiliser les mots de l'autre pour lui parler de ses maux
  • Utiliser le biais de preuve sociale (« La plupart des gens sont vaccinés »), c'est difficile de résister !
  • Faire une suggestion précise, ça aide l'autre à repérer les opportunités pour suivre notre suggestion
  • Croire en l'autre plus que lui-même et l'encourager par des retours positifs
  • Faire comme si c'était vrai (par exemple remercier l'autre pour sa bienveillance), jusqu'à ce que ça devienne vrai
  • Rejoindre l'autre dans ce qui est vraiment important pour lui, pour l'amener vers ce qui est important pour nous (« si tu fais tes devoirs maintenant, tu auras le temps de regarder un épisode de ta série préférée »)

Quelques astuces de langage :

  • la négation : « ne t'imagine surtout pas ce que je vais penser si tu arrives en retard. »
  • le saupoudrage : placer un ordre plusieurs fois dans une longue phrase à l'indicatif (comme une publicité plusieurs fois sur le chemin)
  • le présupposé (comme si c'était déjà acquis) : « à quelle heure penses-tu passer ? »

On peut influencer notre inconscient de la même manière.

Nous pouvons influencer positivement notre inconscient

Théo Duverger nous met en garde : faire bouger nos propres lignes n'est pas sans désagrément. Tout changement intérieur est accompagné d'une souffrance passagère. Il nous invite à nous en réjouir : c'est le signe que la transformation est en cours !

Aimeriez-vous profiter de votre hypnotiseur interne pour vous soutenir plutôt que pour vous limiter ?
Parlons-en.

(*) Je résume ici son intervention dans le cadre du Club Stratégie et Avenir en décembre 2023.